进行竞争对手研究的 5 种关键类型

竞争对手研究是公司营销策略的关键基础要素。它可以帮助通知消息传递，提供有效渠道的指示，并为您提供有关应避免哪些内容的省时见解。 如果您曾经想知道如何进行竞争对手研究，那么您并不孤单。由于有如此多的起点，在确定了前 3-10 名竞争对手后，可能会让人不知所措。我们将进行五种类型的竞争对手研究，以便您确切地知道要寻找什么以及在哪里可以找到它。 在我们开始之前 在我们分解我们的研究建议之前，我想澄清一下，竞争对手研究的目的是评估竞争对手的优势和劣势，以找出您的公司如何以及在哪里可以最好地竞争的差距。虽然它可能提供内容或渠道的背景信息，但它不应该被用来窃取竞争对手的消息、窃取他们的设计或改变他们的工作用途。 网站研究 在审查竞争对手的网站时，查看内容结构和用户体验非常重要。这些数据可以提供有关您网站上要包含的内容类型、关键信息放置位置以及用户从找到您的网站到进行购买的路径的线索。



内容结构/用户体验 内容结构是分析的关键组成部分。请注意以下事项： 按钮放置的位 科威特 手机号码 置 网站上社交媒体链接的位置 导航组织 页脚包含什么内容 使用什么类型的图像 这可以帮助您更好地以对潜在客户有意义的方式组织内容。 潜在客户数据的收集地点 他们仅通过报价请求表收集潜在客户数据，还是有多个接触点来捕获电子邮件地址？通过查找您的竞争对手向网站访问者请求联系信息的位置，它可以帮助您了解受众是否愿意与您共享数据。 例如，如果每个网站都有电子邮件通讯注册表单，但没有一个网站提供封闭的内容，则可能表明他们不愿意提供可下载 PDF 的信息。如果他们都有电子邮件注册表单，请务必记下可能值得考虑的电子邮件通讯。 销售漏斗 除了确定潜在客户数据的收集位置之外，关注销售漏斗的情况也很重要。执行此操作时，请按买家旅程中的要点记下内容。例如，您的笔记可能类似于以下内容： 意识阶段：博客。白皮书。 考虑阶段：案例研究。定价页面。 决策阶段：索取报价表。免费试用。产品演示。 写下您的竞争对手是如何制定销售流程的，这样您就可以了解是否缺少任何关键组件。



搜索引擎优化 花时间看看您的竞争对手是否遵循 SEO 最佳实践。这不仅可以向您展示竞争对手认为他们的受众正在搜索什么，还可以发现与他们竞争的机会。 虽然有SEMrush或Moz等 SEO 工具可以帮助您更轻松地审核研究竞争对手，但仍然有一些方法可以在没有它们的情况下查看网站的 SEO。请看以下内容： 元描述。除非您熟悉查看页面的源代码，否则在公司网站上很难找到元描述。对于那些不会编码的人来说，找到此内容的更简单方法是通过谷歌搜索网页。例如，如果我想查看 Simple Machines 的“关于”页面的元描述，我会在 Google 上搜索“Simple Machines Marketing About Us”。页面标题和 URL 下出现的副本是元描述。 标题标签。有两种简单的方法可以看到这一点。首先，如果您使用上面的 Google 方法进行元描述，则主要的超链接标题副本就是页面标题。但是，如果您已经访问了竞争对手的网站，请将鼠标悬停在浏览器选项卡上。弹出的文本是页面的标题标签。它是否包含页面特定的关键字？组织得好吗？ 图像替代文本。与元描述一样，图像替代文本不会直接显示在网页上。