Post by ripon01717 on May 13, 2024 10:34:12 GMT
适当的程序和系统来获取第一手购买意向数据。 以下是大多数公司使用的一些常规方法。 使用Google Analytics等网络分析软件跟踪网站流量、跳出率、页面停留时间、转化率以及表明意图的特定操作 。 利用 cookie 了解用户在网站上的行为并跟踪客户活动。 实施 HubSpot或 Salesforce等 CRM 软件，帮助管理客户数据，包括联系信息、购买历史记录和销售互动。 CRM 还可以根据买家群体、行为和偏好进行客户细分。 利用Marketo或 Mailchimp等营销自动化软件 进行个性化电子邮件活动并跟踪参与度和 ABM 指标。 使用社交媒体聆听工具来监控品牌、产品和竞争对手的提及。公司可用于社交聆听的一个非常常见的工具是 Google Alerts。其他一些专注于 B2B 的工具包括 Brandwatch和 Oktopost。 使用Hootsuite或Sprout Social 等工具跟踪对话，与潜在客户互动。 分析搜索数据以了解人们使用哪些关键字和短语来查找他们的网站或产品。许多组织使用 Google Search Console 或 SEMrush等工具来跟踪搜索排名、流量和用户行为。
我将跳过第二方数据，因为它是第一方数据的变体。 转向第三方意图数据。如果你想收集它，你将不得不依赖专门从事该领域的提供商。这些意图数据提供者有多种从外部来源获取信息的方法。 其中一些如下： 使用出版合作社 出版合作社是一组出版商，他们相互交换网站访问者数据以及其他数据提供商。 Bombora从其合作社的 4,000 多个 B2B 网站收集意图数据。 使用广告网络 广告网络将广告商和 巴哈马 WhatsApp 号码列表 发布商联系起来，同时监控查看或点击其广告的用户的在线活动。 Demandbase每月使用其广告网络从 400 亿次网络交互中收集意图数据。 使用个人网站 各内容或服务的特定域。 多个特定技术网站的网络中收集意图数据。 无论采用何种方法收集数据，在为您的公司选择合适的平台时，您都应该考虑集成的难易程度、您当前的用例以及上述每个参与者的定价等因素。 如何有效地使用意图数据？ 在下一节中，我想介绍一些行业最佳实践，以充分利用您拥有的各种买家数据。 以下是一些方法： 1. 早期机会 使用意图信号数据来挖掘在竞争对手之前表现出兴趣的潜在客户。
根据他们的意图信号确定外展的优先顺序并定制消息。 2. 对您的账户进行评分和细分 利用意图数据根据参与度和购买准备情况对帐户进行评分和细分。使用这些数据创建自动更新的动态列表，并重点关注最有资格培养有可能转化的客户。 3.不要忘记基于帐户的营销（ABM） 意向数据可以帮助定位与您理想的客户资料相匹配的高购买意向帐户。创建个性化活动来解决他们的痛点并提供相关解决方案。此外，使用意图数据来识别与目标帐户类似的帐户。 4.完善你的内容策略 意图数据有助于创建符合受众兴趣和需求的特定受众内容。它有助于找到他们搜索的主题或关键词，并创建解决他们问题的内容。作为营销人员，您还可以使用意图数据来优化 SEO 和其他分销渠道的内容。 5. 有针对性的广告 使用意图数据来定位正在通过在线广告积极寻找像您这样的解决方案的潜在客户。创建相关广告和登陆
我将跳过第二方数据，因为它是第一方数据的变体。 转向第三方意图数据。如果你想收集它，你将不得不依赖专门从事该领域的提供商。这些意图数据提供者有多种从外部来源获取信息的方法。 其中一些如下： 使用出版合作社 出版合作社是一组出版商，他们相互交换网站访问者数据以及其他数据提供商。 Bombora从其合作社的 4,000 多个 B2B 网站收集意图数据。 使用广告网络 广告网络将广告商和 巴哈马 WhatsApp 号码列表 发布商联系起来，同时监控查看或点击其广告的用户的在线活动。 Demandbase每月使用其广告网络从 400 亿次网络交互中收集意图数据。 使用个人网站 各内容或服务的特定域。 多个特定技术网站的网络中收集意图数据。 无论采用何种方法收集数据，在为您的公司选择合适的平台时，您都应该考虑集成的难易程度、您当前的用例以及上述每个参与者的定价等因素。 如何有效地使用意图数据？ 在下一节中，我想介绍一些行业最佳实践，以充分利用您拥有的各种买家数据。 以下是一些方法： 1. 早期机会 使用意图信号数据来挖掘在竞争对手之前表现出兴趣的潜在客户。
根据他们的意图信号确定外展的优先顺序并定制消息。 2. 对您的账户进行评分和细分 利用意图数据根据参与度和购买准备情况对帐户进行评分和细分。使用这些数据创建自动更新的动态列表，并重点关注最有资格培养有可能转化的客户。 3.不要忘记基于帐户的营销（ABM） 意向数据可以帮助定位与您理想的客户资料相匹配的高购买意向帐户。创建个性化活动来解决他们的痛点并提供相关解决方案。此外，使用意图数据来识别与目标帐户类似的帐户。 4.完善你的内容策略 意图数据有助于创建符合受众兴趣和需求的特定受众内容。它有助于找到他们搜索的主题或关键词，并创建解决他们问题的内容。作为营销人员，您还可以使用意图数据来优化 SEO 和其他分销渠道的内容。 5. 有针对性的广告 使用意图数据来定位正在通过在线广告积极寻找像您这样的解决方案的潜在客户。创建相关广告和登陆