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Post by monirui10 on May 14, 2024 8:38:28 GMT
基本涵盖B2B、B2C行业,前两者更适合集群品牌,最后一种相对传统。 02 看比如: B2B领域销售部认为,品牌不就是做物料的吗?缺什么,找他们要;市场眼里则觉得,品牌部存在意义不大,宣传工作由公关、整合营销搞定。 而到了具体投放板块,他们又觉得,我要什么类型的图片,文案,直接和设计、新媒体对接就可以了。找品牌部,沟通成本又大,动不动这不能做,那不能做,限制太多。 因此,市场品牌,运营部门都在推进业务发展,开公司是将产品卖出去,实现盈利的过程,而所谓业务发展,就等于,可持续提高盈利能力。 03 那么,什么样的市场品牌组合,能够推动营销增长呢?在我看来,增长 有三个阶段: 战略 哥斯达黎加手机号码数据 增长 市场增长 用户增长 企业成功主要靠两点,营销和创新。创新也分两类:一种,昂扬向上型,即从一个品类跳转到另一个具有稳定增长潜力的品类;另一种,在核心品类基础上进行创新,但不一定立刻有效。 战略增长,也可以叫”肌肉型品类增长“,它占据在战略意图,和有效品类增长基础上。 就像元气森林,第一次发现气泡水市场机会,迅速占领之后,想要进一步发展,就要持续创新,推出优秀产品,为更多客户提供价值。 但是,气泡水卖得好,去做可乐、其他品类未必成功;你去商场买衣服,折,这种促销可能暂时让财务数据看起来不错,但对于未来主品牌建设可能没有太大帮助。所以,就要采用市场增长。 市场增长,即在流量上做更多采买、开拓渠道的动作。过去不论市场、品牌 哪个作为先驱,都在围绕这一目的进行,把它用黄金圈法则,我可以这么回答: 企业共同目标是提升销量、增加品牌影响力(why)。为了达到目标,采取使用达人、直播、短视频等有效的工具(how)。制作推广高质量内容,吸引目标客户群,促使他们进行购买(what)。 至于用户增长,则更多来自关系经营、私域经营等。 如果觉得抽象,我换个方式表达: 不论是小公司、大企业,也不管市场品牌哪个主导,核心任务归结两个方面:打造品牌、搞流量。不论使用什么工具、策略,归根结底,也在做这两件事。 品牌打造大部分人都知道,功能、卖点,产品价值,宣传部分也无
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